省区总监大区总监
水土气成都生态环境技术有限公司
1万-2万
民营
20-99人专业技术服务
经验不限
大专
成都·青羊·草堂

岗位职责：

1、擅长会销、擅长渠道拓展、擅长大客户拓展，负责公司的区域市场拓展与招商，包括拓展渠道客户、拓展直接大客户（养殖类企业、出口类企业、高能耗污染类企业、可再生能源类企业），并签订合作合同；

2、确保区域销售工作有效推动，达到销售目标。根据公司营销战略，制定全区域招商计划，并进行目标分解，分析市场状况，对市场行情作出专业预判；

3、对市场趋势、竞争情况和客户需求有高度的敏感性，为公司各相关部门提供有关市场的信息和建议，积极开展市场调研、分析和预测，为公司及时提供有效的商业信息；

4、熟练掌握公司招商政策和话术，在地市州和区县级行政区域进行客户拜访，项目介绍、意向客户问题收集、合伙人接待及问题解决、项目考察邀约，能够独立开拓客户并具备优秀的沟通与谈判能力；

5、根据总部的要求，负责招商工作的市场定位、调研和策划，负责制定各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划开展做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理董事长；

6、做好重点市场的拓展公关工作，适时拜访渠道客户和直接的大客户，维护良好的合作关系；

7、负责与意向行业客户进行技术交流，具备制定营销方案，销售策略能力；

8、本区域资料和客户资料的收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库；

9、开发大客户，尤其潜在客户开发和重点客户的挖掘，完成客户签约工作。积极拓展并维护渠道关系，各行业协会等关系；

10、洞察能源行业、客户、政策等环境变化，了解客户用能需求，定期形成发展商机；

11、负责跟进碳资产项目的市场开发，负责拓展、甑选渠道客户以及直接大客户，前期开发阶段基础资料的收集，与客户进行商务洽谈，为客户提供整体解决方案，协调各相关部门和机构，起草各类协议、意向、合同等文件；

12、负责为碳资产项目协调技术部门提供专业的技术支持，包括项目建议书、技术对接及手续办理等；

13、协助总经理制定部门目标，带领团队完成部门的各项指标和团队建设。

任职要求：

1、专科及以上学历，营销、经济相关专业优先；

2、招商渠道丰富、信誉口碑优秀、有当地较为丰富的客户资源（养殖类企业、出口类企业、高能耗污染类企业、可再生能源类企业）者优先；

3、擅长会销、擅长渠道拓展、擅长大客户拓展，具备卓越的领导和管理能力，以确保销售工作能够高效地运作并达到销售目标，有丰富的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验；

4、具备抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5、较强的市场分析、营销、推广能力；

6、良好的人际关系沟通、谈判、分析和解决问题能力，思路清晰；

7、愿意上期从事销售岗位，有强烈责任心和上进心，适应偶尔的出差安排，包容进取，能做好本职工作。

8、完成本职工作任务后可有自己的灵活时间，建议多余精力可放在学习和自身提升上；

9、必备条件：需驾驶熟练，且自带车上班（公司报销相应费用）。

岗位待遇：

1、基本工资：底薪（基本工资）2.5K至4K。

另有绩效考核工资+提成+补贴。

2、预计年收入：20万元-500万元

薪酬构成：基础薪资+技能薪资+职务薪资+学历薪资+资格证薪资+工龄薪资

职位福利：五险一金+全勤奖+午餐补助+误餐补助+通讯费+交通费+津贴补贴+月度绩效奖金+年度奖金+（骨干员工）期权奖励+带薪年假+团建+旅游+周末双休

工作地点：广东、湖南、山东、河南、河北、云南、四川、安徽、江苏、重庆、贵州

成都办公地址：成都市青羊区一环路西二段2号浣花香1栋5层505号
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